Чому ROAS 4 в Україні перетворюється на 1,5 у Штатах

Власники брендів часто думають: «в Україні реклама окуповується в 4 рази, у США буде так само». Не буде. І це не погано — просто інша математика.

Що змінюється на західному ринку

• Вартість кліка й показу вища — аукціон конкурентніший.
• Доставка й митниця зʼїдають маржу, особливо після зміни правил de minimis.
• Очікування клієнта вищі: швидка доставка, повернення, підтримка англійською.

Чому це не вирок

Захід платить більше за той самий продукт. Середній чек у доларах вищий, і за правильної ціни навіть ROAS 1,5–2 може давати більше прибутку, ніж ROAS 4 в гривні. Питання не в коефіцієнті, а в абсолютному прибутку з замовлення.

Що робити перед виходом

Перерахувати юніт-економіку під новий ринок: закласти вищий CAC, доставку, комісії платежів. Товар з чеком до $70 часто не витягує рекламу — реклама зʼїдає маржу. Ідеальний діапазон — $100–250 за замовлення. Це рахуємо ще до першого долара в рекламу.