Сезонність: як не провалитись у низький сезон

Багато магазинів сприймають спад продажів як неминучість сезону. Насправді міжсезоння — це час, коли перемагають ті, хто підготувався.

Що робити заздалегідь

• Готувати асортимент і контент під сезон до його початку, а не в розпал.
• Збирати базу клієнтів у високий сезон, щоб продавати їм у низький.
• Тестувати нові звʼязки реклами, поки конкуренція й ціни нижчі.

Низький сезон — це можливість

Реклама часто дешевша, конкурентів менше, а увага клієнтів вільніша. Це вдалий момент, щоб зайти в нові аудиторії й підготувати ґрунт до піку.

Головне

Планувати рік як цикл, а не реагувати на спад постфактум. У веденні я закладаю сезонність у стратегію заздалегідь — щоб пік не заставав зненацька, а спад не обвалював оборот.